Comment réussir sa vente en 2023 ?

Dans un marché attentiste, voici nos conseils pour réussir votre vente :

• Déterminer le bon prix : Cela commence par la rencontre d’un expert local qui pourra vous aiguiller sur le marché et votre projet pour déterminer le meilleur prix qui va attirer les acheteurs mais aussi augmenter votre net vendeur.

• Préparer votre dossier : La préparation d’un dossier, clair, précis et complet est un élément clé pour le succès de votre vente. Il s’agira de rassembler et d’analyser l’ensemble des documents obligatoires et essentiels à la vente (titre de propriété, plans officiels, renseignements urbanistiques, PEB, attestation de conformité électrique, DIU, inventaire amiante, attestation de sol, documents relatifs à la copropriété, …). Connaitre son dossier et anticiper ses faiblesses permettra d’adopter le bon discours face aux candidats acquéreurs.

• Mettre en avant votre bien : Un reportage photos et vidéo professionnel augmente nettement la probabilité de faire visiter votre bien à un acheteur qualifié.

• Diffuser son bien à un maximum de personnes : Une communication massive via une grande diversité de supports vous permettra de faire connaitre votre bien auprès de 80% du public cible endéans le mois qui suit le début de la commercialisation. Votre agent immobilier a probablement des acheteurs à solliciter, mais n’oubliez pas que 40 % des acheteurs et candidats à l’achat sont sur les portails en ligne. Diffuser sur ces portails est impératif pour vous exposer à un maximum de visibilité. Interrogez-vous aussi sur le budget marketing mis en place dans le but de mettre en valeur votre bien immobilier.

• Qualifier les potentiels acheteurs, organiser les visites. Quel est le projet des gens en face de vous, est-ce votre bien qui va les séduire ? Faites-les ensuite visiter pour déclencher une offre.

• Négocier et valider leur financement. Dans un marché comme celui dans lequel nous sommes actuellement, il est d’autant plus important de vérifier la solvabilité des acheteurs intéressés au risque de subir un refus de prêt. Une lettre de confort de la banque est très importante à récolter à cette étape.

• Vérifier le contenu de l’offre avant de la signer afin d’éviter de tomber dans des pièges qui auraient de fâcheuses conséquences tant d’un point de vue juridique que financier. La rédaction ou la vérification d’une offre par un professionnel peut vous éviter bien des soucis car tous les avant-contrats sont engageants juridiquement.

• Mettre en contact les notaires, assurer un suivi hebdomadaire, signer le compromis et aller jusqu’à l’acte.

Vendre un bien que ce soit un appartement ou une maison n’est pas si simple, cette affirmation est d’autant plus vraie en 2023 où le marché s’est complexifié. L’équipe Latour & Petit est là pour vous accompagner. Les agents ne sont rémunérés qu’en cas de succès donc à la vente réelle de votre bien (signature de l’acte authentique). Cela signifie que tant que l’acte n’est pas signé et que vous n’avez pas votre argent, ils sont gratuits. Ceux-ci vous garantissent tout au long du processus de vente, une commercialisation de premier ordre et une vente sereine au meilleur prix.

Une question? Un conseil ? Contactez-nous au 02 777 19 19 ou rendez-vous sur notre site internet !